Pardavimo komandos auditas



Tyrimais nustatyta, kad „statistinėje“ pardavimo komandoje, dirbančioje toje pačioje rinkoje, su tokiais pat produktais ar paslaugomis ir panašiais klientais, geriausias ir prasčiausias individualus pardavimo rezultatas skiriasi vidutiniškai 4 kartus, tad akivaizdu, kad tam tikri asmeniniai skirtumai (žinių, įgūdžių, požiūrio, motyvacijos, asmeninių savybių) nulemia skirtumus pardavimo specialistų elgesyje ir rezultatuose.


Grįžti į apžvalgą